Categorii de carte
Cărţi noi
Top
Promoţii
Parteneri
SC REALCONS SRL
www.libraronline.ro
SC MAG COMPUTER SRL
Promo

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini
Anul publicării: 2012
Pagini: 384
Format: 13x20
Categoria: Psihologie
Preţ (cu tva): 43,60 RON
adauga in cos

DESCRIERE

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini


…un aspect atractiv al prezentei editii sta in capacitatea sa de a fi o lectura placuta si practica, ramanand in acelasi timp un document stiintific util deopotriva cercetatorilor si publicului general.

Pentru specialisti, cartea de fata poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice.

De asemenea, atat pentru cercetatori cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea.

De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 !

Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.

Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ.

Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza.

Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.


CUPRINS:

Prefaţă
Comentariu la ediţia a patra
Introducere

Capitolul 1
Arsenalul influenţării

Mecanismul automat
Miza pe o singură carte
Profitorii
Jujitsu
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 2
Reciprocitatea: Dai, primeşti, şi primeşti, şi primeşti…

Modul de funcţionare
Preponderenţa regulii
Politică
Mostra nu tocmai gratuită
Acceptul aduce datorii nedorite
Regula poate favoriza schimburi inechitabile
Concesii reciproce
Respingere-repliere
Concesiile reciproce, contrastul perceptiv şi misterul Watergate
Rău dacă faci, rău dacă nu faci
Profită de mine şi nu uita să mă mai cauţi
Plăcutele efecte secundare ascunse
Responsabilitatea
Satisfacţia
Apărarea
Respingerea regulii
Încolţirea inamicului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 3
Angajament şi consistenţă. Sperietorile minţii

Trecând mai departe
Cârpeala
Refugiul nebunilor
De-a v-aţi ascunselea
Promisiunea este cheia
Cuget şi simţire
Scamatoria
Atenţia publică
Plusul de efort
Alegerea interioară
A sta pe propriile picioare
A lua atitudine pentru binele public
Apărarea
Stomacul
Inima
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 4
Validarea publică. Adevărul este în noi

Principiul validării publice
Forţa mulţimii
Cauza morţii: incertitudinea
Abordarea ştiinţifică
Devictimizarea
Maimuţăreala
Moartea maimuţărită
Ţara maimuţelor
Apărarea
Sabotajul
Urmarea modelului
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 5
A fi simpatic. Hoţul prietenos

A-ţi face prieteni pentru a influenţa oamenii
De ce te plac? Dă-mi voie să-ţi înşir motivele
Atracţia fizică
Asemănarea
Complimentele
Contact şi cooperare
În tabără
Înapoi la şcoală
Condiţionare şi asociere
Numele de Pavlov vă spune ceva?
De la Ştiri şi Vreme, la Sport
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 6
Autoritatea. Politeţea controlată

Forţa autorităţii
Modurile supunerii orbeşti şi pericolele acesteia
Forma fără fond
Titlul
Îmbrăcămintea
Accesoriile
Autoritatea autorităţii
Sinceritatea şireată
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 7
Limitarea. Regula celor puţini

Mai puţin e mai bine, mai deloc e mai rău
Număr limitat
Timp limitat
Inerţia psihologică
Inerţia la vârsta adultă: dragoste, arme şi clăbuc
Cenzura
Condiţii optime
Noua raritate. Fursecurile şi conflictul civil
Competiţia pentru resursele limitate: o nebunie fără rost
Apărarea
Sumar
Teme de studiu

Capitolul 8
Influenţa instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării

Automatizare primitivă
Automatizare modernă
Binecuvântate fie scurtăturile
Sumar
Teme de studiu


Autor: Robert B. Cialdini

Titluri de acelaşi autor

50 de secrete ale artei persuasiunii
50 de secrete ale artei persuasiunii
26,95 RON

OPINII

Nu există opinii exprimate. Fii primul care comentează. comenteaza

Cărţi noi - Psihologie

Dimensiuni arhetipale ale psihicului
Dimensiuni arhetipale ale psihicului
41,50 RON 38,00 RON
Selfie in oglinda
Selfie in oglinda
25,00 RON
Integrarea psihoterapiei
Integrarea psihoterapiei
34,50 RON 32,50 RON
Terapia centrata pe emotii
Terapia centrata pe emotii
35,00 RON 33,00 RON
Procesul corporal
Procesul corporal
42,50 RON 40,00 RON
Psihologia traumei
Psihologia traumei
29,95 RON 28,00 RON
Imagini miscatoare. Reflectii psihanalitice asupra filmului
Imagini miscatoare. Reflectii psihanalitice asupra filmului
35,00 RON 32,00 RON
Copiii abandonati ai Romaniei
Copiii abandonati ai Romaniei
39,00 RON 35,50 RON
Si nu uita sa fii fericit
Si nu uita sa fii fericit
39,00 RON 35,50 RON
Invatarea vizibila. Ghid pentru profesori
Invatarea vizibila. Ghid pentru profesori
39,00 RON 36,00 RON
Formarea inovatorilor. Cum cresti tinerii care vor schimba lumea de maine
Formarea inovatorilor. Cum cresti tinerii care vor schimba lumea de maine
35,00 RON 33,00 RON
Busola placerii
Busola placerii
29,90 RON 27,50 RON
Comenzi telefonice
tel....
Telefonul clientului:
031.412.62.96
0722.546.544
0757.319.090
Program:
L-V:9.00-17.30
Accesul clienţilor
Edituri
Promo
Newsletter
Asistenţă online
asistenta Suntem deconectaţi

Caut in catalog...