Coșul dvs este gol.
Ați uitat parola?
Nu aveți cont? Creați-l!

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini
Anul publicării: 2012
Pagini: 384
Format: 13x20
Categoria: Psihologie
47,96 RON
Disponibilitate: în stoc

DESCRIERE

Psihologia manipularii. Robert B. Cialdini …un aspect atractiv al prezentei editii sta in capacitatea sa de a fi o lectura placuta si practica, ramanand in acelasi timp un document stiintific util deopotriva cercetatorilor si publicului general. Pentru specialisti, cartea de fata poate reprezenta o schimbare agreabila de ritm (de la materialele de studiu obisnuite), care, totusi, nu face rabat seriozitatii stiintifice. De asemenea, atat pentru cercetatori cat si pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerata o modalitate de a demonstra ca, printr-o prezentare adecvata, ceea ce pare a fi doar un text stiintific fad se poate dovedi a fi, in realitate, un text plin de viata, folositor si relevant pentru toata lumea. De acum inainte vei fi foarte atent cand vei citi un ziar, vei face cumparaturi sau vei asculta un mesaj politic. Te va ingrozi sa afli ca esti manipulat 24 de ore din 24 ! Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare. Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza. Doctorul in filozofie Robert B. Cialdini sustine cursuri universitare si post-universitare despre persuasiune si influenta sociala la University of North Carolina si Columbia Univeristy. El este in prezent seful catedrei de psihologie si membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University. CUPRINS: Prefaţă Comentariu la ediţia a patra Introducere Capitolul 1 Arsenalul influenţării Mecanismul automat Miza pe o singură carte Profitorii Jujitsu Sumar Teme de studiu Capitolul 2 Reciprocitatea: Dai, primeşti, şi primeşti, şi primeşti… Modul de funcţionare Preponderenţa regulii Politică Mostra nu tocmai gratuită Acceptul aduce datorii nedorite Regula poate favoriza schimburi inechitabile Concesii reciproce Respingere-repliere Concesiile reciproce, contrastul perceptiv şi misterul Watergate Rău dacă faci, rău dacă nu faci Profită de mine şi nu uita să mă mai cauţi Plăcutele efecte secundare ascunse Responsabilitatea Satisfacţia Apărarea Respingerea regulii Încolţirea inamicului Sumar Teme de studiu Capitolul 3 Angajament şi consistenţă. Sperietorile minţii Trecând mai departe Cârpeala Refugiul nebunilor De-a v-aţi ascunselea Promisiunea este cheia Cuget şi simţire Scamatoria Atenţia publică Plusul de efort Alegerea interioară A sta pe propriile picioare A lua atitudine pentru binele public Apărarea Stomacul Inima Sumar Teme de studiu Capitolul 4 Validarea publică. Adevărul este în noi Principiul validării publice Forţa mulţimii Cauza morţii: incertitudinea Abordarea ştiinţifică Devictimizarea Maimuţăreala Moartea maimuţărită Ţara maimuţelor Apărarea Sabotajul Urmarea modelului Sumar Teme de studiu Capitolul 5 A fi simpatic. Hoţul prietenos A-ţi face prieteni pentru a influenţa oamenii De ce te plac? Dă-mi voie să-ţi înşir motivele Atracţia fizică Asemănarea Complimentele Contact şi cooperare În tabără Înapoi la şcoală Condiţionare şi asociere Numele de Pavlov vă spune ceva? De la Ştiri şi Vreme, la Sport Apărarea Sumar Teme de studiu Capitolul 6 Autoritatea. Politeţea controlată Forţa autorităţii Modurile supunerii orbeşti şi pericolele acesteia Forma fără fond Titlul Îmbrăcămintea Accesoriile Autoritatea autorităţii Sinceritatea şireată Sumar Teme de studiu Capitolul 7 Limitarea. Regula celor puţini Mai puţin e mai bine, mai deloc e mai rău Număr limitat Timp limitat Inerţia psihologică Inerţia la vârsta adultă: dragoste, arme şi clăbuc Cenzura Condiţii optime Noua raritate. Fursecurile şi conflictul civil Competiţia pentru resursele limitate: o nebunie fără rost Apărarea Sumar Teme de studiu Capitolul 8 Influenţa instantanee. Acceptul primar într-o epocă a automatizării Automatizare primitivă Automatizare modernă Binecuvântate fie scurtăturile Sumar Teme de studiu Autor: Robert B. Cialdini

REVIEW-URI

Scrie un review și spune-ne opinia ta despre acest produs scrie un review

Titluri de aceiași autori

Cărți noi - Psihologie

Categorii

Edituri

Top

Promoţii

Parteneri

SC REALCONS SRL
www.libraronline.ro

Promo

Memomed 2016
Agenda Medicala 2016

Comenzi telefonice

tel....
Telefonul clientului:
0722.546.544
0757.319.090
Program:
L-V:9.00-17.30

Newsletter

Accesul clienţilor

Promo

Yoga - O calatorie in cautarea sinelui
Metoda de nastere prin yoga

Cărţi noi

Asistenţă online

asistenta Suntem deconectați
Created in 0.0866 sec
loader
Caut in catalog...
loader