Arta de a negocia - Herb Cohen

Arta de a negocia - Herb Cohen
-10%
Preț: 26,10 RON
29,00 RON (-10%)
Disponibilitate: în stoc
Autor:
ISBN: 978-973-50-6650-5
Editura:
Anul publicării: 2020
Pagini: 252
Format: 13X20

DESCRIERE

Arta de a negocia - Herb Cohen

 
... In general, informaţiile, presiunea timpului şi percepţia asupra puterii deosebesc frustrarea de satisfacţie. Voi exemplifica folosind o situaţie ipotetică. Vă treziţi dimineaţa şi mergeţi să vă luaţi un pahar cu lapte din frigider. Intenţionaţi să-l beţi simplu, cea mai mare parte, iar restul să-l turnaţi în cafea mai târziu. Deschideţi frigiderul şi vreţi să apucaţi sticla de lapte, dar vă daţi seama că e umedă, iar podeaua e plină de apă. Soţia rosteşte verdictul întregii situaţii în termeni tehnici: „Frigider defect“.

—    Cred că avem nevoie de unul nou, vă daţi dumneavoastră cu părerea. Hai să cumpărăm unul de la un magazin cu preţ unic, să nu trebuiască să ne tocmim.

Cum copiii sunt prea mici ca să fie lăsaţi singuri acasă, le spuneţi:

—    Treceţi în maşină! Mergem să cumpărăm un frigider.

Pe drum discutaţi despre suma aflată la dispoziţie. Neavând prea mulţi bani gheaţă pe moment, vă hotărâţi să nu cheltuiţi mai mult de 450 de dolari. Cu alte cuvinte, vă fixaţi în minte un obiectiv clar.

La magazin (să spunem, de dragul naraţiunii, că ar fi vorba despre Sears), vă îndreptaţi cu pas vioi şi cu toată trupa după dumneavoastră spre raionul de electrocasnice. Treceţi în revistă oferta de frigidere şi găsiţi unul ce pare să corespundă pretenţiilor dumneavoastră, dar preţul e de 489, 95 de dolari. Cu 39, 95 mai mult decât vă permite portofelul...
 
CUPRINS:
 
Mulţumiri    
 
PARTEA I
Da, poţi
1.    Ce este negocierea?     
2.    Aproape totul este negociabil    
3.    Primii paşi     
 
PARTEA A II-A
Cele trei variabile esenţiale
4.    Puterea     
5.    Timpul     
6.    Informaţia     
 
PARTEA A III-A
Stiluri de negociere
7.    Victoria cu orice preţ... Stilul sovietic    
8.    Negocierea reciproc avantajoasă   
9.    Mai multe despre tehnica win-win     
 
PARTEA AIV-A
Cum să negociaţi orice, oricând
10.    Negocierea prin telefon şi reţinerea în scris a hotărârilor luate     
11.    Apelul la „instanţele superioare“  
12.    Personalizarea 

REVIEW-URI

Scrie un review și spune-ne opinia ta despre acest produs scrie un review
Created in 0.0451 sec
Acest site folosește cookie-uri pentru a permite plasarea de comenzi online, precum și pentru analiza traficului și a preferințelor vizitatorilor. Vă rugăm să alocați timpul necesar pentru a citi și a înțelege Politica de Cookie, Politica de Confidențialitate și Clauze și Condiții. Utilizarea în continuare a site-ului implică acceptarea acestor politici, clauze și condiții.