Cum sa obtii maximum in orice negociere - Ce stiu, fac si spun cei mai buni negociatori

Cum sa obtii maximum in orice negociere - Ce stiu, fac si spun cei mai buni negociatori. Nic Peeling …cand dorim sa obtinem ceva sau avem ceva de oferit, cind sintem implicati intr-o disputa, trebuie uneori sa negociem pentru a ajunge la rezultatul dorit. Acest ghid practic ne invata sa fim negociatori abili si creativi in orice situatie, sa stim ce intrebari trebuie sa punem sau ce raspunsuri trebuie sa dam ca sa ne convingem partenerii de negociere. Prezentarea strategiilor si a etapelor esentiale ale negocierii este completata de exemple de abordari corecte si abordari gresite, precum si de sfaturi pentru negociatorii care intentioneaza sa-si atinga scopurile cu minimum de stres. Tehnicile descrise pot fi aplicate cu succes daca dorim sa ne afirmam sau sa avansam la locul de munca, sa cumparam sau sa vindem cit mai profitabil o locuinta ori o masina, sa incheiem o polita de asigurare avantajoasa sau pur si simplu sa ne imbunatatim relatia cu partenerul de viata. …………………………… Fragment din carte: Reguli de negociere Nu te enerva niciodata Daca o negociere se transforma intr-o cearta, probabil ca nu vei primi ceea ce vrei. Singura situatie cand furia poate functiona este cea a reclamatiilor in privinta articolului livrat, pentru a incerca sa obti o despagubire. Pe cat posibil, trebuie sa simulezi furia astfel sa ramai suficient de rational pentru a-ti urmari obiectivul vizand nivelul de compensatie dorit. Nu fi niciodata rezonabil Exista o diferenta mica intre o oferta ambitioasa in negocierea propriu-zisa si o cerere nerezonabila. Daca nu te afli intr-un bazar, trebuie sa ramai credibil. Fii gata sa arati banii Desi las discutia generala despre incheierea afacerilor pentru un capitol ulterior, voi evidentia o tehnica grozava. Un mod excelent de a incheia o afacere este sa scoti un teanc de bancnote pentru pretul pe care vrei sa-l platesti si sa-l pui in mana partenerului. Poti fi surprins cat de eficient poate fi acest gest in situatia potrivita, de exemplu, cand cumperi ceva de la un vanzator privat. …………………………… CUPRINS: Despre autor Multumiri Introducere Capitolul 1 Principii de baza ale negocierilor Capitolul 2 Pregatirea Capitolul 3 Comunicarea Capitolul 4 Negocierea propriu-zisa Capitolul 5 Tratativele Capitolul 6 Incheierea negocierii si angajamentul Capitolul 7 Cum sa devi un negociator exceptional Capitolul 8 Cursul expertului in negocieri Capitolul 9 Sa stii, sa faci si sa spui Incheiere Autor: Nic Peeling

REVIEW-URI