Cum sa obtii maximum in orice negociere - Ce stiu, fac si spun cei mai buni negociatori
Preț: 24,95 RON
Disponibilitate: în stoc
Autor: Nic Peeling
ISBN: 973-46-1249-9
Editura: Polirom
Anul publicării: 2012
Pagini: 215
Format: 13,5x20
Categoria: Literatura motivationala
DESCRIERE
Cum sa obtii maximum in orice negociere - Ce stiu, fac si spun cei mai buni negociatori. Nic Peeling
…cand dorim sa obtinem ceva sau avem ceva de oferit, cind sintem implicati intr-o disputa, trebuie uneori sa negociem pentru a ajunge la rezultatul dorit.
Acest ghid practic ne invata sa fim negociatori abili si creativi in orice situatie, sa stim ce intrebari trebuie sa punem sau ce raspunsuri trebuie sa dam ca sa ne convingem partenerii de negociere.
Prezentarea strategiilor si a etapelor esentiale ale negocierii este completata de exemple de abordari corecte si abordari gresite, precum si de sfaturi pentru negociatorii care intentioneaza sa-si atinga scopurile cu minimum de stres.
Tehnicile descrise pot fi aplicate cu succes daca dorim sa ne afirmam sau sa avansam la locul de munca, sa cumparam sau sa vindem cit mai profitabil o locuinta ori o masina, sa incheiem o polita de asigurare avantajoasa sau pur si simplu sa ne imbunatatim relatia cu partenerul de viata.
……………………………
Fragment din carte:
Reguli de negociere
Nu te enerva niciodata
Daca o negociere se transforma intr-o cearta, probabil ca nu vei primi ceea ce vrei. Singura situatie cand furia poate functiona este cea a reclamatiilor in privinta articolului livrat, pentru a incerca sa obti o despagubire.
Pe cat posibil, trebuie sa simulezi furia astfel sa ramai suficient de rational pentru a-ti urmari obiectivul vizand nivelul de compensatie dorit.
Nu fi niciodata rezonabil
Exista o diferenta mica intre o oferta ambitioasa in negocierea propriu-zisa si o cerere nerezonabila. Daca nu te afli intr-un bazar, trebuie sa ramai credibil.
Fii gata sa arati banii
Desi las discutia generala despre incheierea afacerilor pentru un capitol ulterior, voi evidentia o tehnica grozava. Un mod excelent de a incheia o afacere este sa scoti un teanc de bancnote pentru pretul pe care vrei sa-l platesti si sa-l pui in mana partenerului.
Poti fi surprins cat de eficient poate fi acest gest in situatia potrivita, de exemplu, cand cumperi ceva de la un vanzator privat.
……………………………
CUPRINS:
Despre autor
Multumiri
Introducere
Capitolul 1
Principii de baza ale negocierilor
Capitolul 2
Pregatirea
Capitolul 3
Comunicarea
Capitolul 4
Negocierea propriu-zisa
Capitolul 5
Tratativele
Capitolul 6
Incheierea negocierii si angajamentul
Capitolul 7
Cum sa devi un negociator exceptional
Capitolul 8
Cursul expertului in negocieri
Capitolul 9
Sa stii, sa faci si sa spui
Incheiere
Autor: Nic Peeling
Categorii
-Edituri
-Comandă specială
-Top
-Promoţii
-- 62,04 RON66,00 RON (-6%)
- 59,42 RON69,90 RON (-14,99%)
- 75,60 RON84,00 RON (-10%)
Promo
-Accesul clienţilor
-Promo
-Cărţi noi
-Asistenţă online
-Suntem deconectați |
REVIEW-URI