De la vanzator la om de vanzari

De la vanzator la om de vanzari
Anul publicării: 2019
Pagini: 144
Format: 13x20
Preț: 29,00 RON
Disponibilitate: în stoc

DESCRIERE

De la vanzator la om de vanzari - Sorin Calinescu

 
... ca orice vânzător la început de drum, am făcut o listă cu toate cunoştinţele şi prietenii cu bani si am început să-i sun cu gândul că mă întâlnesc cu ei, le vorbesc doar despre beneficii si semnez rapid vreo zece poliţe. Mare mi-a fost mirarea când am constatat că nu prea erau dispuşi să se întâlnească cu mine, că brusc se dădeau ocupaţi, că unii mai închideau telefonul când auzeau ce vreau să le propun, cei care acceptau să ne vedem nu prea erau interesaţi... si tot aşa. Zilele treceau si eu nu semnam poliţele mult dorite.

Am început să lărgesc aria de acoperire si am telefonat cunoscuţilor din agenda mea telefonică pe care îi încadram mental în clasa de mijloc. Am tot prezentat avantaje si beneficii ale pachetelor de asigurare si tot nimic. Mai erau două zile până la termenul-limită si nici măcar pe-aproape nu eram.

... am inceput să contactez si restul din agenda de contacte - pe principiul „n-am nimic de pierdut dacă îi sun si pe ăştia”. Surprinzător pentru mine, aici a apărut speranţa -i-am simţit interesaţi pe doi dintre oamenii cu care am vorbit. Unul dintre ei - un domn -, şofer pe microbuz care făcea curse regulate între Bucureşti si Giurgiu, iar celălalt - o doamnă -, profesoară de fizică si cercetător la Institutul de la Măgurele...
 
CUPRINS:
 
Mulţumiri    

Sunt Sorin Călinescu. Am 37 ani şi îmi place să vând  
Despre mine  
Despre coincidenţe   
Despre unele tehnici de negociere    
Despre vânzători, oameni de vânzări şi motivaţie    
Despre obiceiuri   
Despre consecvenţă  
Despre comunicare    
Despre gândire si target   
Despre productivitate    
Despre perspective în vânzări  
Despre atracţie   
Despre atenţie    
Despre concurenţă    
Despre clienţi    
Despre time management    
Despre cum să vinzi orice, oricând, oricui   
Câteva cărţi care mi-au plăcut şi care m-au influenţat   

REVIEW-URI

Scrie un review și spune-ne opinia ta despre acest produs scrie un review
Created in 0.0514 sec