Semnale. Cum să stăpânești limbajul secret al comunicării carismatice - Vanessa Van Edwards

Preț: 62^,00 RON

Disponibilitate: în stoc

adaugă în coș

Autor: Van Edwards

ISBN: 978-606-44-1502-8

Editura: Curtea Veche

Anul publicării: 2023

Pagini: 416

Format: 13x20

Categoria: Literatura motivationala

DESCRIERE

Semnale. Cum să stăpânești limbajul secret al comunicării carismatice - Vanessa Van Edwards

Zona de pericol

Ultima parte a scării este cea pe care trebuie să lucrezi din greu pentru a o evita: Zona de pericol.

Cercetătorii au descoperit că în momentul în care te situezi la un nivel scăzut atât în ceea ce privește căldura, cât și în ceea ce privește competența, este mai probabil să fii trecut cu vederea, respins, compătimit și subevaluat.

Zona de pericol este cea în care l-aș plasa pe Jamie Siminoff în timpul prezentării de la Shark Tank. Ideea lui nu a fost rea, însă pur și simplu nu a trimis suficiente semnale care să inspire căldură și competență. Ca urmare, Rechinii nu l-au crezut.

Poți avea cel mai bun discurs din lume, dar dacă prezentarea lui nu este însoțită de semnalele carismatice potrivite, nu va avea efectul scontat.
Semnalele de competență și de căldură extrem de scăzute i-au subminat lui Siminoff mesajul.

El a răspuns logic la fiecare dintre întrebările adresate de Rechini, dar a ratat semnalele critice ale feedbackului lor nonverbal. Și-a pregătit valorile numerice și a creat o demonstrație utilă, dar semnalele transmise de el din Zona de pericol i-au sabotat credibilitatea la fiecare pas.

Iată și cheia: poți să fii cel mai competent și mai cald om din lume, dar dacă nu arăți acest lucru, ceilalți nu te vor crede.

Vestea bună este că, atunci când te afli în Zona de pericol, nu trebuie să și rămâi acolo. Ideea lui Siminoff a fost atât de reușită, încât după cinci ani a fost invitat să se întoarcă la Shark Tank, de această dată de cealaltă parte a baricadei, ca Rechin!

Când a intrat în arenă ca investitor, parcă am văzut acolo cu totul altă persoană. Semnalele transmise l-au transformat. A intrat cu gesturi largi, zâmbind, și a dat mâna cu toți ceilalți Rechini. Ba chiar și tonul a fost altul...

CUPRINS:

Introducere Semnalele care te modelează în secret 11

Capitolul 1 Semnalele carismatice 21

Capitolul 2 Cum funcționează semnalele 39

PARTEA ÎNTÂI

Semnalele nonverbale 53

Capitolul 3 Liderii și limbajul corpului 55

Capitolul 4 Factorul uluirii 103

Capitolul 5 Cum să arăți puternic 135

Capitolul 6 Cum să recunoști un personaj negativ... dar să nu fii tu însuți unul 179

PARTEA A DOUA

Semnalele vocale, verbale și vizuale 217

Semnalele vocale

Capitolul 7 Cum să pari puternic cu ajutorul vocii.... 221

Capitolul 8 O voce agreabilă 247

Semnalele verbale

Capitolul 9 Comunicarea carismatică 277

Semnalele vizuale

Capitolul 10 Crearea unei prezențe vizuale puternice... 309

Concluzii Codul de conduită al semnalelor 343

Ateliere corporatiste   357
Bonusuri digitale   359
Mulțumiri   361
Credite foto   363
Note   365
Indice   395