Totul despre vanzari - Zig Ziglar

Totul despre vanzari - Zig Ziglar

APRECIEREA REUȘITEI

Mai târziu în aceeași seară, cu gura uscată și cu frica în suflet, am făcut prima mea vânzare: produsul numărul 541, la prețul de 61, 45 de dolari! Am terminat de scris ordinul de plată și am uitat complet că era și doamna Dickert acolo. În cele din urmă, domnul Freeman a spus: „Domnule Ziglar, cred că este interesată și doamna Dickert.“ Cu tot aplombul unui adevărat profesionist, am izbucnit: „Și cum facem, doamna Dickert?“ (Plin de tact, nu?) Iar ea a spus: „Ei bine, nu am banii la mine.“ La care eu, cu același tact și cu aceeași diplomație, i‑am răspuns: „Ei, ce naiba, doar locuiți alături. Dați fuga după ei!“ Doamna Dickert a zâm‑bit și a zis: „Ei bine, cred că fix asta am să fac.“ Două vânzări – nu‑mi venea să cred ce noroc dăduse peste mine! Eu și Roșcata ne‑am cumpărat o cutie de înghețată ca să sărbătorim și, din câte îmi amintesc, nu a mai rămas nimic din ea pentru a doua zi. Am hotărât să rămân în domeniul vânzărilor...

Din Cuprins

• INTRODUCERE... 11
• Capitolul unu: AI FĂCUT ALEGEREA CORECTĂ... 26
• Capitolul doi: CUM SĂ VINZI PE PIAŢA DIN ZIUA DE AZI... 47
• Capitolul trei: CUM SĂ GĂSEȘTI UN CUMPĂRĂTOR... 71
• Capitolul patru: CUM SĂ VINZI ÎN LUMEA REALĂ... 94
• Capitolul cinci: VINDE CONFORM UNUI PLAN, NU LA ÎNTÂMPLARE... 126
• Capitolul şase: ÎNTREBĂRILE SUNT RĂSPUNSUL... 156
• Capitolul șapte: „INTEROGAREA" CONVERSAŢIONALĂ... 185
• Capitolul opt: CUM SĂ APRINZI BECULEŢUL... 217

........

REVIEW-URI