Transforma-ti adversarii in aliati. Arta persuadarii perfecte

Preț: 35^,00 RON

Disponibilitate: în stoc

cumpără produsul

Autor: Bob Burg

Editura: Trei

Anul publicării: 2017

Pagini: 264

Format: 13x20

Categoria: Psihologie

DESCRIERE

Transforma-ti adversarii in aliati. Arta persuadarii perfecte - Bob Burg

... cum răspunzi unei persoane care te critică, te întrerupe și te contrazice?

... cum atragi de partea ta un individ care este deja prost dispus sau se află de cealaltă parte a baricadei?

... sau, în fine, cum îți impui dreptul de a nu fi de acord cu cineva, reușind totuși să colaborezi cu acel oponent?

Celebrul specialist în tehnici de persuadare Bob Burg explică ce înseamnă să ai cu adevărat influență (fără să ameninți sau să înșeli) și propune un cadru verificat pentru construirea de alianțe la locul de muncă, acasă și oriunde altundeva îți dorești să-i câștigi pe ceilalți de partea ta...

Fragmente:

... acum ceva timp, am publicat următoarele pe Facebook: "Pisica mea vagabondă, Liberty, mi-a lăsat capul unui şoarece In curte azi-dimineaţă. Nu un şoarece mort, ci capul unui şoarece mort! Cred că pisica asta s-a uitat la prea multe filme în ultima vreme. Hmm, oare re încearcă să-mi spună?"

Deşi la vremea respectivă ştiam foarte puţine lucruri despre pisici (deşi îmi plac toate animalele, rea mai mare parte din viaţă am avut doar câini), eram conştient de faptul că îşi arată aprecierea faţă de oameni aducându-le lucruri moarte.

Ce mi s-a părut foarte amuzant a fost că acel cap de şoarece mi-a amintit de capul de cal din Naşul — un simbol care trimite un mesaj extrem de puternic.

Acum, spre deosebire de cele trei sau patru răspunsuri pe care le primesc de obicei când postez public ceva ce mi se pare cvasi-profund, această postare a strâns peste şaptezeci de răspunsuri, majoritatea oferind sugestii excelente.

Mai mulţi oameni au discutat despre cum să vezi valoarea din punctul de vedere al celuilalt Da, deşi capul de şoarece nu avea nicio valoare intrinsecă (sau, de altfel, extrinsecă, sau, de altfel, niaun fel valoare!) pentru mine, pentru liberty avea.

Pentru că ea il considera valoros, un prieten a sugerat că aş putea măcar să preţuiesc gândul, dacă nu darul în sine. Şi în acel sens, aş preţui darul.

Mai mulţi oameni au înţeles lecţia că ar trebui să avem grijă să alegem darurile pe care le facem altora pe baza modului in care ei le-ar preţui. O lecţie grozavă, deşi nu sunt sigur că Liberty va fi convinsă...

IATĂ O CARTE EXTRAORDINARĂ!

Ambele lecţii grozave mi-au amintit de o carte scrisă de Gary Chapman pe care am citit-o cu mulţi ani In urmă, şi care se numea Cele cinci limbaje ale iubirii.

Chapman susţine că există cinci moduri în care primim iubire. Acestea sunt: „declaraţiile", „timpul petrecut în doi“, „darurile", „serviciile" şi „contactul fizic".

Deşi cei mai mulţi dintre noi folosesc toate cele cinci limbaje ale Iubirii într-o oarecare măsură, de obicei una este primară şi mult mai dominantă decât celelalte.

Iată care e şmecheria: în acelaşi mod în care noi ca fiinţe umane tindem să presupunem că sistemul nostru de convingeri este la fel ca al oricărei alte persoane, tindem şi să credem câ modul în care ne place să oferim şi să primim iubire este la fel ca al perechii noastre, chiar dacă nu ştim nimic despre Limbajele Iubirii.

Astfel, dacă Limbajul Iubirii unuia dintre parteneri este reprezentat de servicii şi al celuilalt rezidă în contactul fizic, prima persoană se întreabă de ce serviciile sale atent alese nu sunt apreciate niciodată. Poate nu înţelege de ce nu se gândeşte şi celălalt să-i facă şi el vreun serviciu.

Faptul că acest lucru are loc în inconştient înseamnă că acele două persoane nu doar că nu vorbesc acelaşi limbaj, ci nici măcar...

CUPRINS:

Introducere

Secţiunea intai

Cele cinci Principii ale Persuadării Perfecte.

Inţelegerea principiilor de bază ale tuturor acţiunilor şi interacţiunilor umane

Capitolul 1

Cele cinci Principii

Capitolul 2

E vorba despre (mult) mai mult decât să fii amabil

Capitolul 3

Persuadare versus manipulare

...............