Superstar în vânzări. 21 de metode ca să vinzi mai mult, mai repede și mai ușor pe piețele competitive - Brian Tracy

Acţionează ca si când esecul ar fi imposibil
Curajul este rezistenţa în faţa fricii, este stăpânirea fricii, nu lipsa acesteia.
Mark Twain
Frica, incertitudinea si îndoiala sunt si au fost întotdeauna cei mai mari duşmani ai succesului si bucuriei. Din acest motiv, cei mai buni agenţi de vânzări lucrează în mod continuu ca să înfrunte temerile care stau în calea celor mai mulţi vânzători.

 

Cele două temeri majore, care reprezintă cele mai mari obstacole în drumul spre succes, sunt teama de eşec sau de pierdere si teama de critică sau de respingere. Acestia sunt dusmanii cei mai mari care trebuie învinsi.

 

De fapt, nu esecul efectiv sau respingerea reală te dor sau îţi pun piedici. Teama de esec sau de respingere este cea care te opreste să acţionezi. Reprezentarea esecului sau a respingerii este cea care te paralizează si te împiedică să faci ceea ce trebuie pentru a-ţi atinge obiectivele.